ترندهای بازاریابی محتوای B2B
اگر شما یک بازاریاب B2B هستید که در تولید محتوا سرمایه گذاری نمی کنید، درواقع در اقلیت قرار دارید. 79٪ بازاریابان B2B که توسط موسسه بازاریابی محتوا و کارشناسان بازاریابی مورد بررسی قرار گرفته اند، گفتند که سازمان آنها برای پیشبرد اهداف خود در سال 2020 از بازاریابی محتوا استفاده کرده است.
ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای صحیح بسیار ارزشمند است. ما دریافتیم وبلاگ ها از جمله سه شکل اصلی رسانه هستند که امروزه در استراتژی های محتوا مورد استفاده قرار می گیرند.
در واقع، 24٪ از بازاریابان، سال گذشته سرمایه گذاری خود را در بازاریابی محتوا افزایش داده اند.
از آنجایی که سال 2021 شروع شده است، ما می خواهیم بیشتر با بازاریابان محتوای B2B صحبت کنیم تا ببینیم آنها در H2 به دنبال چه روندهایی هستند.
الگوی نگاشت رایگان بازاریابی محتوا
پشتیبانی از ABM (بازاریابی مبتنی بر کاربر)
به نقل از ویکی پدیا بازاریابی مبتنی بر کاربر یا همان مشتری کلیدی، یک رویکرد استراتژیک است برای بازاریابی تجاری است مبتنی بر آگاهی از مشتری که با آن سازمان و در نظر داشتن استراتژی های مختلف ارتباط برقرار میکند. طبق گفته بروکلین نش، مدیر محتوای Sales Hacker، “برندهای B2B در مورد اتصال بازاریابی ABM به محتوای هدف، روز به روز بهتر می شوند.”
او می گوید که گزارش های مربوط به کسب و کار مورد نظر را با ذکر جزئیات اصلی باید ارائه داد. همچنین اضافه می کند: “تبلیغات ABM بیشتر به محتوا و کمتر به صفحه های فرود معطوف می شوند.”
محتوای جامع تر برای پشتیبانی از چندین کانال
همچنین گزارش می دهد که کسب و کارهای B2B اغلب به سمت تولید محتوای جامع برای استفاده در کانال های متعدد در حرکت هستند. استفاده مجدد از مطالب، روند جدیدی نیست، اما به نظر می رسد که به نفع همه بوده است. به جای یک پست وبلاگی، می توانید یک نظرسنجی اجرا کنید و آن را به یک چیز با ارزش که قابل بارگیری باشد، مثل، تصاویر شبکه های اجتماعی، مقاله، پادکست و وبینار خلاصه تبدیل کنید.
افزایش اعتماد به پیمانکاران
به دلیل عدم اطمینان به پیمانکاران تولید محتوا، 29 درصد از بازاریابان محتوا مجبور به کاهش بودجه خود شدند. علاوه بر این، 49٪ گفتند که سازمان آنها حداقل یک فعالیت بازاریابی محتوا را برون سپاری می کند و شرکت های بزرگ بیشترین احتمال را برای برون سپاری دارند. نش مدیر محتوای Sales Hacker، می گوید، “من اطلاعات استخدام را ندیده ام، اما می دانم كه تعداد كمی از شركتهای فن آوری هستند كه بخش های زیادی از تیم های محتوای خود را در وسط همه گیری ها اخراج می كنند.” این بدان معناست که بازگرداندن آن همه نیروی تمام وقت احتمالاً زمان بر است.
او اضافه می کند: “این اقدام زمانی بیشتر از آنچه مطالبات محتوایی اجازه می دهد طول خواهد کشید، بنابراین فریلنسرها باید آماده باشند.”
تمرکز بر محتوای اصلی و نه کلمات کلیدی
کلی اوهارا، متخصص بازاریابی محتوای B2B ، می گوید: “من دیده ام که وبلاگ نویسان موفقی درباره این موضوع صحبت می کنند که برخی از مطالب خود را برای سئو بهینه نمی کنند.
این ایده ممکن است همانطور که در نگاه اول فکر می کنید، چنان ظالمانه نباشد. اما ممکن است در آینده تبدیل به یک قاعده شود.
اوهارا می افزاید: “ما می دانیم كه خوانندگان خواستار اصالت بیشتری از محتوا هستند.”
“معتبر بودن و بهینه سازی محتوای خود به طور همزمان دشوار است. به علاوه، تصور می کنم که Google همچنان به یافتن راه هایی برای اعتبار دادن به منابع معتبری که تخصص خود را نشان می دهند و کمک واقعی به خوانندگان خود می کنند، ادامه دهد.”
بنابراین تعجب نکنید اگر بازاریابان محتوا بیشتر بر اصالت مطالب تمرکز کنند تا کلمات کلیدی، کلمات مرتبط با محتوا، قرار دادن H2 در جای مناسب و غیره.
تأکید بر بازاریابی دیجیتال
این ممکن است از زمان وقوع انقلاب دیجیتال در طی چند دهه گذشته جدید به نظر نرسد، اما بازاریابی محتوا به تازگی شروع به رونق کرده است.
در این سال ها، کسانی که سازمان هایشان از فناوری های تولید/همکاری محتوا و گردش کار استفاده کرده اند، افزایش یافته است. این با توجه به دنیای کار از خانه که اکنون در آن زندگی می کنیم تعجب آور نیست (اشاره به دورکاری ها در این روز ها دارد).
در حالی که نوع محتوا (وبلاگ ها) ثابت مانده است، اکنون 67٪ شرکت ها بر استفاده از رویدادهای مجازی، وبینارها، دوره های آنلاین و ایجاد یک انجمن آنلاین تمرکز کرده اند. علاوه بر این، استفاده از رویداد های زنده(پخش زنده) از 10٪ به 29٪ افزایش یافته است. یکی از پاسخ دهندگان به نظرسنجی می گوید: “ما مجبور شدیم شبکه را از طریق استراتژی های بازاریابی دیجیتال مانند وبینارها و پادکست ها گسترش دهیم، زیرا بیشتر به رویدادها و کنفرانس های حضوری برای آگاهی از برند و شبکه سازی متکی بودیم.”
گسترش بودجه و تخصص
در حالی که از بودجه های بازاریابی محتوا در سال 2020 کاهش یافته است، امسال شرکت ها بر روی افزایش تخصص تولید محتوا و بهبود وب سایت تمرکز دارند. علاوه بر این، شرکت ها برای مطابقت با خواسته های دنیای بازاریابی محتوا، باید پرسنل خود را افزایش دهند.
یکی از پاسخ دهندگان نظرسنجی می گوید: “ما به دنبال افزایش کارکنان و تقویت استراتژی ورودی خود از طریق بازاریابی محتوا خواهیم بود.”
با گسترش بودجه ها و تیم های در حال رشد بازاریابی محتوا، شرکت ها تسلط بیشتری در رسانه ها پیدا می کنند و تمرکز خود را بر ایجاد یک برند تجاری، در بالای نام تجاری شرکت خود قرار داده اند. بازاریابی محتوا در میانه یک تکامل عظیم است. از تمرکز بر سئو و وبلاگ نویسی تا تبدیل شدن به یک شرکت رسانه ای تمام عیار، برند ها وقتی اقدامات بازاریابی محتوای خود را قیاس می کنند، اختلافات زیادی را می بینند.
منبع | Hubspot |
دیدگاهتان را بنویسید